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　　谈球吧体育以前，电脑运行速度很慢，特别是开机，要等好久，于是产品经理们经常需要去说服程序员优化开机速度。

　　有一个产品经理说：“开机太慢了，用户体验不好，能不能优化一下，把开机时间缩短10秒？”

　　另一个产品经理说：“至少500万人用我们的电脑，假设每台电脑省10秒，一天就能省5000万秒，一年就能省3亿多分钟，相当于10个人的一生。为了拯救这10条人命，请加把劲吧。”

　　这个故事是真实的。我并不知道哪个产品经理的话更打动你，但是我知道有个程序员就被第二个人打动了，然后硬生生地将看似不可能完成的开机时间一下子缩短了28秒，而打动他的那个人，叫乔布斯。

　　原本开机时间和人的生命完全不相关，但是他通过故事的形式，将两个看似不沾边的因素很好地结合在了一起，并且打动了他人，直抵他人的内心。这就是故事的力量，可以绕过理性的防御，直接抵达感性思考的区域，这也是故事在沟通中起到的作用。

　　做PPT也是一样。一个好故事能吸引观众，能帮助他们理解内容，可以最大程度上调动观众的情绪。更重要的是，它能够让观众自己得出结论，达到我们预期的理想效果。

　　例如我和你说，这家甜品店的甜品非常好吃，你可能不会被触动，但是如果我说我每次下班路过这家店都要去吃这里的甜品，你可能心里就会痒痒——真有这么好吃吗？然后也想去试一试。

　　我之前经常遇到一些伙伴，他们自己也知道在演示PPT时加入故事，效果会更好，但是轮到自己演示的时候，却不知道为什么就是很难打动别人。

　　强代入感的目的是让观众能快速地把自己代入到演示的主题内，为接下来的核心内容做好引入和铺垫。

　　我们来看一个成功的例子，罗振宇老师在2018年跨年演讲开始的时候，先讲了一位货运船长的线日，驾驶着他的货船“飞马峰号”，满载着4.3万吨大豆，拔锚起航。

　　接下来，罗老师没有像一个局外人一样描述这个事件，而是把自己带入到了故事里。他说：“我想象了一下，假如我是他，在拔锚起航的那一刻，我会觉得这跟以往沒有什么不同。”因为这个演说场景里只有罗老师和观众这两类角色，如果讲一个别人的故事，观众是很难感知的，所以，罗老师通过角色代入的方式，把自己代入到故事中，这就让观众好像在听罗老师的故事一样。

　　罗老师描述这个故事时，故事的细节一样没落下。例如2018年6月8日，7万吨，价值2000万美元，船主是摩根大通，船上的大豆属于阿姆斯特丹的农产品贸易公司等信息。

　　故事的描述上一定要设计一些冲突和反差，让情节充满戏剧性，戏剧性的故事可以推动整个故事情节的发展，带动观众的情绪，持续吸引观众的注意力。

　　还是“飞马峰号”的例子，故事一开始，罗老师先利用对船长心理活动的描述，交代了这一次出航像往常一样，没有任何特殊情况。在对内心活动的细节上，罗老师说道：“在这艘船上，我就是国王，海洋是我的后花园。我制定航海计划，所有人都得听我的。”我们甚至可以从字里行间感受到船长当时的得意和沾沾自喜，一切的描述都围绕着美好两个字。

　　但是接下来，原本顺利的航行却发生了逆转，应该顺利完成航行的“飞马峰号”却在出航后一直不停地在原地画圈、打转。这样一个戏剧性的转折，引发了观众的好奇，为什么原本一次正常的航行不能再继续向前？这样意料之外的设计吊足了观众的胃口。

　　随后，罗老师给出答案，说这背后的原因是两个大国在互相博弈。由于税率的变化，影响了货物的价值，导致一艘船乱了方寸，一会儿要夺命地狂奔，一会儿要原地打转。

　　这样一个情节具有反差的故事，很好地带动了现场观众的情绪。以情动人，让观众成了设定中的角色，积极回馈他的感受。

　　在PPT中引用的故事，都需要围绕结果预期展开。因为故事是在帮助你烘托情绪，达到预期结果。找到一个好故事并不难，难的是所有在PPT中出现的故事都要围绕设想好的结论，也就是说，和自己的核心价值观一致的故事才是好故事。

　　“飞马峰号”故事的最后，罗老师通过前面的铺垫烘托总结出了一个结论：这是2018年很多个体的一个缩影——等待信号，个体命运不由自己做主。

　　其实，在生活中会遇到很多故事的素材，比如你的经历、你被感动的瞬间，甚至是一部影片、一个数据、一个热门事件，都是你故事的素材。但是他们可能并不完整，很难拿来就用。

　　为了用故事传达结论、烘托情绪、达到最终想要的结果，我们需要下功夫整理一下。这里介绍一种特殊的三段式整理法：

　　举个例子，在一个读书分享会上，你需要向观众分享J. K.罗琳创作《哈利·波特》的背后故事。这个故事大概的逻辑是J. K.罗琳由于自身经历了巨大的挫折而开始投身写作，最终战胜挫折，创作出了《哈利·波特》。然后用三段式整理法进行梳理：

　　第一，找到故事的结论。因为故事的插入是为了更好地辅助观众对PPT的理解，为了防止我们选择的故事跑题，所以我们对故事的三段式整理法第一步就是检验故事和自己PPT内容的匹配度。我们选择的故事传递出什么结论，该结论一定和我们PPT所传达的核心观点保持一致。而在J. K.罗琳的故事里，结论就是：不要害怕失败，只有经过逆境的考验，才能有真正的收获。

　　第二，找到故事结论的诱因。是什么引发了J. K.罗琳的巨大挫折？答案是大学毕业后的第7年，她经历了人生史诗般的失败：短暂婚姻的破裂，失去了工作，变成了单身妈妈。她说除了流浪汉以外，自己就是当时英国“最穷”的人。

　　最后，找到故事中的转折。这段故事的转折在于，一般人经历了婚姻破裂，丢失了工作后，往往会意志消沉，而J. K.罗琳在失败后并没有放弃自己，而是很快寻找到其他赚钱机会。她经常会在睡前给孩子讲故事，后来发现市面上有一些作家可以靠着写故事赚钱，于是就尝试把讲给孩子的故事写出来，这就有了后来的《哈利·波特》，没想到一经推出，不仅受到了很多其他孩子的喜欢，还有很多成年人也非常感兴趣。

　　这些就是故事的基本素材，接着我们需要把它应用到PPT中。这个时候就不能按照刚才“结论-诱因-转折”的顺序来叙述了，要调整为正常的逻辑，按照“诱因-转折-结论”的顺序来叙述。例如这样：

　　我在想，如果失业离婚同时到来，对于我们将是多么大的打击？更何况还是带着一个孩子的母亲谈球吧体育。但正是因为失去了这些外因，才使这个母亲一心扑进真正适合她的领域里，将全部的精力投入到她最擅长的写作上，最终使她完成了系列小说《哈利·波特》。

　　她就是J. K.罗琳，没有人从未失败过，我们只有经历过挫折并战胜它，才意味着我们从此以后完全有能力生存下去。

　　用PPT思维寻找故事素材的逻辑是从结论先出发，而讲述时又需要把结论放到最后，这样才能更好地点燃观众的激情谈球吧体育。

　　其实，除了讲述方式以外，讲故事的时机也很重要，也就是故事在PPT中所处的位置。

　　开篇讲故事是为了代入情景。举个例子，雷军在开小米2发布会的时候，开场先展示了一张创业初期14个人的团队合影，接着抛出疑问说：“哪位网友能发现其中的问题？”细心的网友发现全是男的：“没有一个妹子，不浪漫。”雷军接着说：“其实我们也是有妹子的，妹子在拍照，很遗憾没能入镜。”正是因为发现了这个痛点，才决定在小米2上增加声控功能。用这样一个故事开场，就让功能显得更富有人情味和情怀。

　　中间讲故事是为了更好地说服，让观众得出结论。在吴晓波老师的年终秀上，他提到了产业生命周期，当介绍完产业生命周期图后，他还讲了一个关于衬衫的故事。他从中国企业改革纪念章获得者步鑫生1984年的计件制改革讲起，到1996年雅戈尔HP棉免烫衬衫，再到2007年的凡客模式，又讲到2017年的定制化模式，最后到2018年的大数据模式。他用一件衬衫的中国式变化让观众逐渐领会“时代的激变体现在商业层面”这一结论。

　　结尾讲故事是为了气氛的升华，进一步激发观众的情绪。例如，在跨年演讲中，罗振宇老师讲了很多观众不知道的小趋势，这让观众难免会有些担忧。但是未来总是充满期待的，所以在演讲的结尾，罗老师讲了一个小故事，将大家的情绪再次推向了高潮。他说大学军训的时候，教官教给他们一句打靶口诀——有意瞄准，无意击发。意思就是说，一个人趴着射击，全部的力气和注意力都要指向目标，用全部的精力去瞄准，这叫有意瞄准，至于什么时候扣动扳机，不知道，无法预设，也不必预设。而小趋势就像是你需要扣动扳机的信号，你不知道它什么时候来，来了你就尽量抓住。要是没抓住呢？继续瞄准，感知到下一个小趋势，再打一发。这个扣动扳机打靶的故事，让观众对未来松了一口气，不必担心2018年错过的小趋势。小趋势其实一直都有，只要用心去观察，总有一天会抓住。