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　　谈球吧体育在这个急速扩张的市场中，年轻群体是当仁不让的主力，90后和95后是汉服最庞大的购买人群。据普华永道发布的《2021文化洞察及商业启示报告》显示，中国汉服消费者购买驱动场景中，占据前三位的是日常游玩、拍摄古装造型写真和cosplay。

　　据腾讯营销洞察发布的《2020写真消费人群需求报告》显示，目前我国18-44岁的女性群体为拍摄写真的主要目标人群，其中正在考虑或者在1年内会考虑拍摄写真的高潜消费者数量达到了1.1亿。

　　在微博、朋友圈等社交媒体中，我们总能不时刷到朋友在人生重要时刻发布的写真照，而近两年古风写真更是较为盛行。“每当故宫下雪，我刷到的第一条消息并非来自故宫官微，而是朋友圈里摄影师的约拍广告”，水水说道。

　　水水还记得，在古装剧《延禧攻略》爆红那阵，朋友圈里经常可以刷到有女孩发穿着同款服装的写真谈球吧体育。水水的两个闺蜜在过生日时就分别去拍了写真，“她们去海马体拍的，每年圣诞的时候都会被海马体的圣诞照刷屏，我看网上经常有人吐槽流水线修图什么的，但是感觉她们拍得还都挺好的”。

　　现在市面上比较火热的照相馆如海马体、小象馆、盘子女人坊等都在年轻群体中很受欢迎。尽管自己没拍过写真谈球吧体育，但水水对这些名字都有所耳闻，就在前几天，一位热爱古风的“汉服党”好友刚刚对她发出了邀请，想一起去盘子女人坊拍一套古风写真。

　　后来，水水又去知乎上搜了搜别人去盘子女人坊拍照的消费体验，发现评价褒贬不一，“有说拍摄服务好的，也有复盘销售套路的，但公认最坑的还是选片环节，我怕我承受不住”，尽管被客服追着发了半个多月的促销信息，但最终水水还是选择了放弃。

　　2016年，盘子女人坊第一次获得融资，也逐渐从不知名小影楼一路走到了经常与各大影视IP、知名制作人以及游戏合作的古风摄影品牌，热门影视IP如《延禧攻略》《三生三世十里桃花》《知否知否应是绿肥红瘦》都将剧中服装授权盘子进行拍摄。

　　直到到店选服装的那天，客服告诉李珊，199套餐只能选普通区，造型都不太好看，一般也没有人会选，“那本普通区的衣服册她翻得特别快，翻完就放在了一边，我几乎都没太看清楚”。正在李珊一脸懵的时候，客服很快又拿出了一个册子，开始一页一页地慢慢翻看，还满脸笑容地告诉李珊，升级的套餐更优惠，拍摄最低三套起步，进店都会升级套餐。

　　曾在盘子任职邀约客服的小金也透露，“客服入职前都会有培训，针对顾客的反馈有不同的话术，比如通过闲聊住处、职业等判断顾客的消费能力，提供不同价位的套餐”。

　　小金表示，价位接近的套餐内容其实不会相差太多，客服的目的主要是为了开单，“哪怕顾客最后定的是1000元的套餐也没关系，最能拉开差距的还是选片”。

　　在删到仅剩40多张照片的时候，周玥感觉到，选片师彻底坐不住了，他把昨天的化妆师摄影师都叫了过来，几个人开始轮流劝说周玥，并把价格算得更低了一些，“他们一直在给我洗脑，甚至跟我说如果全删了会影响他们的业绩，他们还会被罚钱”，想到昨天拍摄的服务还不错，再加上实在磨不开面子，周玥最后还是多加了1000元的精修和产品。

　　时间回到2002年，彼时摄影市场上最流行的还是欧式写真，但喜欢书法和武侠小说的杨健却认为，“和单薄的「欧洲公主」形象相比，中国的女孩子对于中国「美人」更有文化上的认同感。”杨健又想到，相对于婚纱摄影这种一次性消费，古装写真面向的群体则为广泛，每一个爱美的女性都是潜在顾客，他由此得出结论：古装人像摄影是一片巨大的蓝海。

　　精准抓住了这一群体的消费心理，盘子女人坊先是与热门影视、游戏IP合作拿到服装授权，再请来明星站台，广告语主打“素人改造、明星同款”，尽管剧中的很多服装并不属于汉服范畴，但依然不妨碍女孩们魂穿一次白浅、魏璎珞或是盛明兰的梦想。

　　与此同时，杨健还将自己的盘子扩张到了汉服制作领域。2019年，盘子女人坊创建了自己的汉服品牌“从一汉服”，店铺内除汉服外还经营旗袍等传统服饰，价格从100多元至接近万元不等。销量较多的是两三百元一套的汉服，千元以上的高端产品则无人问津。

　　但不可否认的是，盘子女人坊仍然被资本市场青睐着。据天眼查显示，盘子女人坊已经融资四轮，其中三轮融资金额都过亿元。去年年底，盘子女人坊就完成了挑战者资本的亿元融资。挑战者资本是消费品赛道的投资“新贵”，其创始人唐彬森也是元气森林的创始人，曾孵化出观云白酒、熊猫精酿、Never Coffee等多个消费爆款。

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