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　　谈球吧体育点花钿、描青黛，不知从何时起，街头穿着汉服的女孩越来越多。从一开始的“圈地自嗨”到演变为一种文化符号，古风逐渐成为当代年轻人所青睐的生活美学，随之催生出庞大的古风经济市场。

　　早在2018年，盘子女人坊的客片量就达到了3.9亿张，且在近3年每年保持30%的增长，营业额超10亿元，赚得盆满钵满，直逼奢侈品业务。

　　如此强劲的发展势头，也让盘子女人坊成了资本宠儿。盘子女人坊曾于2016年至2018年连续三年获得融资，2020年又完成了亿元级别的D轮融资。

　　同年底，盘子女人坊在湖南长沙拟上市（挂牌）企业名单中出现，在商业摄影这一赛道，盘子女人坊有望成为“国内影楼第一股”。

　　然而，和资本热捧形成鲜明对比的是，在消费者口碑层面，盘子女人坊的风评可以用“公开处刑”来形容。在黑猫投诉平台上，盘子女人坊的满意度只有3星（满分5星），投诉量超两千条，不少用户反映盘子女人坊套路满满，为了导消费无所不用其极。

　　犹如硬币的两面，一面是异军突起的国风摄影黑马，一面是消费者不满情绪的甚嚣尘上，如此割裂的局面，盘子女人坊的“盘子”还能端得稳吗？

　　这个冒险的决定，没少遭到同行白眼。彼时，摄影市场里流行的是西式风格，但杨健认为，和“欧洲公主”形象相比，“古典美人”更有文化认同感，面向群体更为广泛，每个爱美女性都是潜在顾客。

　　幸好，这样的情形并没有持续太久，很快，契机就来了。2006年，古风小说和古装剧开始流行，与此同时，数码相机时代来临，加上喷绘技术的进步，盘子女人坊挺了下来。

　　2009年一年公司召开2次全国招商会，一次性授权200多家，近一年时间加盟店扩充至300余家；2013年全国加盟店突破800家，2016年则达到1400家以上（后因管理问题进行了缩减）。

　　在这期间，盘子女人坊又赶上了国潮复兴的浪潮。站在风口上，就连猪都能飞起来，更别提本就天赋异禀的盘子女人坊了。

　　2017年，古装剧《三生三世十里桃花》热播，网络点击量突破300亿，嗅觉灵敏的盘子女人坊借机获得了其电影拍摄版权，凭借复刻剧中角色的写真，越发名声大噪。

　　趁热打铁，此后，因大IP内容而受益的盘子女人坊又与多个影视公司、视频平台达成合作，成为了《延禧攻略》、《扶摇》、《知否知否应是绿肥红瘦》等多部热门影视古装摄影类独家授权品牌，并相继邀请宋祖儿、张天爱、蒋梦婕等多位明星担当体验师，撩拨着女孩们古装女主梦的同时，盘子女人坊在业内也拥有了更大的线年，盘子女人坊客片约有4.6亿张，1500套自主研发的拍摄主题谈球吧体育，拥有1000多以上的主题版权，营业额超10亿元，成为业内公认的独角兽。

　　除了大IP，盘子女人坊还是营销狂魔，将私域流量玩得风生水起。以“盘子女人坊”为关键词搜索公众号，会出现一个账号矩阵，除了官方主账号之外，各区域、各城市，甚至各类产品线都有自己专门的子账号。用户关注账号之后，自动问候程序会引导用户留下相关联系方式。

　　这种手段又被称为“合理化烟雾弹”，即商家用一些看似“亏本”的手段，激起消费者的购买欲。除了广撒网，盘子女人坊还把大量精力投入到“精准营销”上来。

　　写真原本就属于长决策、长链路行业，为了缩短用户拍板的过程，盘子女人坊为每位线上咨询的顾客，都配备了“一对一客服”服务。

　　除了介绍产品、回答用户疑惑外，定期会以“周年庆优惠活动”引导用户加入“特惠秒杀群”，以便进行下一步销售运营。即便是当下还在摇摆的用户谈球吧体育，销售人员也会以类似于“微商”的营销方式，通过刷屏的朋友圈和随时的询问沟通，来影响用户心智，激励转化下单。

　　有知乎网友总结过，在初步接触阶段，盘子女人坊的获客方法包括但不局限于低价团购、群秒杀、活动促销、转介绍、0元体验、让拍照人员发朋友圈和小红书等；而当用户“入局”后，夸奖、赞美必不可少，这一步的目的是建立信任，让消费者放松戒备心，直到双方亮出底牌，以至于很多首次下单的消费者，都以为自己拿到了“全年最低价”。

　　对于自己的营销手段，盘子女人坊颇为自豪，曾不止一次在宣传中表示，他们首创了“互联网+影楼”的模式，打造了一支强悍的集团网销大军。

　　盘子女人坊的电商中心接近3500平方米，光是长沙总部就有超600人的电商销售团队，运营着约1200个微信号，好友数量超过300万。此外，公司长期采用师带徒制度、业绩PK制度来培训员工。

　　这点从盘子女人坊核心成员的部分履历中，也有所体现。盘子女人坊首席电商运营官在2009年因一笔“线元的订单”打破网销纪录；盘子商学院院长曾创造“单笔接单168888元，上海店接单后期36666元”的实力，并在培训中表示：提升客单价值，关键在于给门市后期的提成、强调后期加选、暗示顾客消费等。

　　由此可见，即便盘子女人坊靠着差异化路线脱颖而出，但在发展壮大的过程中，盘子女人坊依然没能跳脱出传统影楼那些“坑人”的潜规则。

　　2018年11月22日，盘子女人坊成了浙江著名民生节目《1818黄金眼》的报道对象。求助人小钟，最开始花了2500元，在位于杭州某门店的盘子女人坊购买了写真套餐，本以为一切会很顺利，谁知在选片时出了“意外”。

　　工作人员始终把着电脑，每删除一张，选片师就会对小钟反复劝说，还会播放心碎的背景音。无奈之下，小钟只得多选了60多张照片，额外支付了10888元。

　　等事后冷静下来，小钟才察觉出不对劲谈球吧体育。最终，因为节目组以及市场监管部门的介入，小钟多付的钱才得以被退还。

　　一旦消费者决定加片，产生超出预算的消费，就会被建议找主管要折扣，这个环境又被称为“拉桌”（名为打折，实为加价）。主管表示曾多次从2000多元的前期订单加到了4万、5万、元不等，这种操作“很正常”。

　　还有消费者表示，盘子女人坊的拍照模式十分“流水线”，拍出来的照片除了衣服不一样，姿势大同小异，有如复制黏贴。

　　盘子女人坊也深知这个道理，开始发力做儿童、亲子、汉服生意。2019年，盘子女人坊创建了汉服品牌“从一汉服”，价格从100多元至接近万元不等，尽管大动作不少，但销量却不尽如人意。

　　2022年，又正式对外营业儿童乐园“盘小宝”，同时结合旗下儿童摄影“凤绫儿”，试图将其打造成第二增长曲线，但具体成效如何，还需要时间来验证。

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